Atzīsim: kad kāds iedomājas ergonomisku biroja krēslu, bieži vien prātā nāk viens vārds: Hermans Millers. Jau gadu desmitiem viņi ir noteikuši zelta standartu, kas ir sinonīms inovatīvam dizainam, augstākās klases komfortam un cenai, kas bieži liek uzņēmumiem (un budžetiem) apstāties.
Taču lūk, patiesība, ko jūsu klienti apzinās: ergonomisko sēdekļu pasaule ir eksplodējusi. Un jums, vērīgam ergonomisko krēslu mazumtirgotājam, vairumtirgotājam vai izplatītājam, tas nozīmē vienu lietu: milzīgas iespējas.
Pieprasījums pēc ergonomiskiem biroja krēsliem strauji pieaug — sākot no mājas birojiem līdz pat korporatīvajām telpām. Jūsu klienti, neatkarīgi no tā, vai viņi atver jaunu e-komercijas veikalu vai pārvalda pilsētas mēbeļu salonu, meklē krēslus, kas nodrošina komfortu, ieguvumus veselībai un stilu. Bet viņi meklē arī vērtību.
Šeit nav runa par Hermana Millera aizstāšanu. Runa ir par jūsu inventāra stratēģisku dažādošanu ar augstākās klases alternatīvām, kas piedāvā salīdzināmas priekšrocības bez augstākās cenas barjeras. Šajā ierakstā tiks precīzi paskaidrots, kāpēc un kā jūs varat iekļūt šajā ienesīgajā tirgū, palīdzot jums palielināt pārdošanas apjomus un izveidot lojālu klientu bāzi.
Vai esat gatavs atklāt jaunus ieņēmumu avotus? Iesim tieši pie lietas.
Pieaugošais pieprasījums pēc ergonomiskiem risinājumiem
Padomājiet par pēdējiem gadiem. Hibrīda darba modeļi, attālināto darbu pieaugums un pieaugošā izpratne par veselību un labsajūtu ir fundamentāli mainījuši cilvēku skatījumu uz savām darba vietām. Sēdēšana ir jaunā smēķēšanas forma, un labs krēsls nav greznība — tā ir nepieciešamība.
Tā nav tikai tendence; tā ir paradigmas maiņa.
Darba vietas produktivitāte un labsajūta: ergonomiski krēsli nav tikai komforta nodrošināšanai. Tie mazina muskuļu un skeleta sistēmas sāpes, uzlabo stāju un galu galā veicina koncentrēšanās spējas un produktivitāti. Uzņēmumi arvien vairāk iegulda darbinieku labsajūtā, atzīstot, ka veseli darbinieki ir laimīgāki un efektīvāki.
Mājas biroja uzplaukums: Miljoniem cilvēku ir pārgājuši uz darbu no mājām, bieži vien izmantojot virtuves krēslus vai pagaidu risinājumus. Jaunumam pazūdot, rodas diskomforts un sākas atbilstoša ergonomiska krēsla meklējumi.
Mainīgās pircēju cerības: Jūsu klienti ir gudrāki nekā jebkad agrāk. Viņi veic izpēti, salīdzina un pieprasa komforta, estētikas un pieejamības līdzsvaru. Viņi vēlas krēslu, kas labi izskatās viņu telpā, stundām ilgi atbalsta viņu ķermeni un neiztukšo bankas kontu.
Šī paaugstinātā informētība nozīmē, ka ārpus augstākās klases luksusa zīmoliem pastāv milzīgs, neizmantots tirgus. Un tieši šeit noder gudra krājumu diversifikācija.
Kāpēc skatīties tālāk par Hermanu Milleru?
Hermans Millers ražo fantastiskus krēslus. Par to nav šaubu. Taču, paļaujoties tikai uz tiem savā inventārā, jūs varat zaudēt ievērojamu tirgus daļu un lielu potenciālo peļņu.
Lūk, kāpēc redzesloka paplašināšana ir stratēģiski izdevīga jūsu uzņēmumam:
Cena un pieejamība: Visacīmredzamākais iemesls. Lai gan Herman Miller apkalpo premium segmentu, daudzi uzņēmumi un individuālie patērētāji vienkārši nevar attaisnot ieguldījumus. Piedāvājot augstas kvalitātes alternatīvas, jūs atverat durvis daudz plašākai klientu bāzei, tostarp jaunuzņēmumiem, mazajiem uzņēmumiem un budžeta ziņā apzinīgām personām, kurām joprojām prioritāte ir ergonomika.
Piegādes ķēdes un izpildes laika priekšrocības: Globālās piegādes ķēdes var būt neparedzamas. Paļaušanās uz vienu lielu zīmolu var pakļaut jūs ilgiem izpildes laikiem un krājumu trūkumam. Piegādātāju dažādošana nozīmē lielāku elastību, ātrāku izpildi un uzticamāku krājumu pieejamību jūsu klientiem neatkarīgi no tā, vai viņi apmeklē jūsu salonu vai pārlūko jūsu e-komercijas vietni.
Piedāvājuma paplašināšana: Katrs klients ir unikāls. Daži prioritāri vērtē ārkārtēju pielāgojamību, citi - specifisku estētiku, bet daudzi - noteiktu cenu. Piedāvājot dažādu zīmolu preces, jūs esat labāk sagatavots, lai apmierinātu dažādas klientu vajadzības un vēlmes. Tas ļauj jums piedāvāt pielāgotus risinājumus, nevis vienu universālu pieeju.
Vērtība dažādos klāstos: Ir ievērojama vērtība piedāvāt iespējas augstākās klases, vidējā tirgus un pat sākuma līmeņa ergonomiskajās klāstos. Tas ne tikai palielina jūsu pievilcību dažādiem klientu segmentiem, bet arī ļauj efektīvāk pārdot papildu produktus un pakalpojumus. Jūsu mērķim vajadzētu būt kļūt par galveno avotu, laijebkuršErgonomisks krēsls ir nepieciešams neatkarīgi no budžeta.
Šeit nav runa par kvalitātes pasliktināšanu. Runa ir par gudru biznesu: tirgus sasniedzamības un klientu apmierinātības maksimizēšanu.
Labākās Hermana Millera alternatīvas — ko pievienot savam inventāram
Tagad par aizraujošo daļu: uz kuriem zīmoliem jums vajadzētu pievērst uzmanību? Tirgū ir daudz inovatīvu uzņēmumu, kas ražo ergonomiskus krēslus, kuri galvenajās jomās var patiesi konkurēt (vai pat pārspēt, noteiktās vajadzībās) ar Herman Miller.
Izvērtējot alternatīvas, pievērsiet uzmanību:
Stabila regulējamība: jostasvietas atbalsts, roku balsti (augstums, pagrieziens, dziļums), sēdekļa dziļums, slīpuma spriegums un atzveltnes fiksators.
Kvalitatīvi materiāli: izturīgi audumi, augsta blīvuma putas, izturīgi rāmji un gludi ripojoši riteņi.
Ergonomikas sertifikāti: meklējiet BIFMA, Greenguard vai citus atzītus standartus.
Šeit ir īss saraksts ar cienījamiem zīmoliem, kas pastāvīgi nodrošina kvalitāti un inovācijas:
Steelcase: Steelcase, kas bieži tiek uzskatīts par Hermana Millera tuvāko konkurentu, piedāvā plašu klāstu ar ļoti regulējamiem krēsliem, piemēram, Leap and Gesture, kas pazīstami ar savu intuitīvo ergonomiku un izturīgo konstrukcijas kvalitāti. Tos bieži izvēlas korporatīvajām vidēm to izturības un plašo pētījumu par cilvēka kustību dēļ.
Humanscale: Specializējoties minimālistiskā dizainā un intuitīvā funkcionalitātē, Humanscale krēsli, piemēram, Freedom un Diffrient Smart, piedāvā lielisku ergonomisku atbalstu ar mazāk manuālām regulēšanas iespējām, padarot tos neticami lietotājam draudzīgus. To uzmanības centrā ir arī ilgtspējīgs dizains, kas ir viens no galvenajiem pārdošanas argumentiem.
Autonomous: Autonomous ir populārs tiešajā pārdošanā patērētājiem, un piedāvā tādus funkcionālus krēslus kā ErgoChair Pro un ErgoChair Core par konkurētspējīgām cenām. Tie ir lieliska izvēle vidējā tirgus segmentam, piedāvājot regulējamības un pieejamības līdzsvaru.
HON: HON, kas ir ilggadējs biroja mēbeļu ražotājs, piedāvā uzticamus, izturīgus un labi izstrādātus ergonomiskus krēslus, bieži vien par pieejamāku cenu nekā augstākās klases zīmoli. Piemēram, viņu Basyx līnija piedāvā stabilu veiktspēju budžeta apzinīgiem pircējiem.
Eurotech: Eurotech Seating (īpaši Ergohuman sērija), kas ir pazīstama ar savu plašo ergonomisko krēslu klāstu, piedāvā augstu regulējamības un atbalsta līmeni, bieži vien ar atšķirīgu estētiku. Tie nodrošina lielisku cenas un vērtības attiecību par piedāvātajām funkcijām.
Inventāra uzmanības centrā: siets un spilvens
Atcerieties, ka dažādība ir galvenais. Apsveriet iespēju iegādāties dažādu garšu maisījumu, lai apmierinātu dažādas vēlmes:
Vislabāk pārdotās sieta alternatīvas vispārējiem birojiem: meklējiet krēslus ar augstas kvalitātes, elpojošām sieta atzveltnēm un atbalstošām jostasvietas sistēmām. Tie bieži tiek izvēlēti to dzesēšanas īpašību un elegantā, modernā estētikas dēļ, padarot tos ideāli piemērotus atvērta plānojuma birojiem un mūsdienīgām mājām.
Vitrīnas tipa spilvenu modeļi vadības klases apartamentiem: Plīša, polsterēti krēsli bieži vien rada tradicionālāku, vadītāja vai greznāku sajūtu. Pieejami augstas kvalitātes ādas vai auduma polsterēti krēsli, kas piedāvā plašu polsterējumu un atbalstu, kas ir piemēroti vadības birojiem vai tiem, kas dod priekšroku mīkstākai sēdēšanas pieredzei.
Krājumu pārvaldība un piegādātāju izvēle
Herman Miller alternatīvu veiksmīga integrēšana jūsu uzņēmumā ir atkarīga no pārdomātām krājumu un piegādātāju stratēģijām.
Cienījamu alternatīvu meklēšana: Netiecieties tikai pēc zemākās cenas. Rūpīgi izpētiet ražotājus. Meklējiet uzņēmumus ar pierādītu kvalitātes, konsekventas ražošanas un labas klientu apkalpošanas vēsturi. Pieprasiet paraugus, apmeklējiet izstāžu zāles un pārbaudiet nozares atsauksmes.
Veidojot attiecības ar vairākiem piegādātājiem: dažādojiet savu piegādātāju bāzi. Tas pasargās jūs no traucējumiem, kas saistīti ar vienu ražotāju, un sniegs jums priekšrocības sarunās. Tas arī ļaus jums piedāvāt plašāku stilu un cenu klāstu.
Krājumu plānošana: līdzsvarojiet savu krājumu. Nodrošiniet pietiekami daudz sākuma un vidējās klases iespēju, lai aptvertu lielāko daļu tirgus, taču vienlaikus saglabājiet arī augstākās klases alternatīvu klāstu prasīgiem pircējiem. Rūpīgi sekojiet līdzi pārdošanas datiem, lai identificētu populārus modeļus un prognozētu pieprasījumu.
Tiešā importa un ražotāju partnerattiecību izmantošana: Vairumtirgotājiem un izplatītājiem tiešo importa attiecību izpēte var ievērojami samazināt izmaksas. Mazumtirgotājiem spēcīgu partnerattiecību veidošana ar ražotājiem var nodrošināt labākas cenas, mārketinga atbalstu un ekskluzīvas produktu līnijas.
Secinājums
Ergonomisko krēslu tirgus strauji attīstās, un jūsu klienti aktīvi meklē viedus, augstas kvalitātes risinājumus, kas ne vienmēr ir par Herman Miller cenu. Stratēģiski atlasot un efektīvi reklamējot daudzveidīgu Herman Miller alternatīvu klāstu, jūs ne tikai pārdodat krēslus, bet arī piedāvājat pieejamus ergonomiskus risinājumus, kas uzlabo labsajūtu un produktivitāti.
Sniedziet saviem klientiem zināšanas, piedāvājiet pārliecinošu izvēli un vērojiet, kā jūsu bizness plaukst. Ergonomisko sēdekļu nākotne ir daudzveidīga, daudzpusīga un pilna iespēju. Vai esat gatavs tās izmantot?
