Piegādājot krēslus mazumtirgotājiem 10 gadus, Ergofuns var apstiprināt vienu universālu patiesību: pareiza terminoloģija pārvērš pārlūkprogrammas par pircējiem.
Izgriezīsim nozares žargonu, lai izpētītu, kas komerciālajiem pircējiem ir jāzina par krēslu atzveltnēm — no noliktavas specifikācijām līdz izstāžu zāles pārdošanas punktiem.
1. Atzveltne — jūsu klusais pārdevējs
Katrs pieredzējis mēbeļu pircējs zina, ka vertikālo atbalsta struktūru oficiāli sauc par atzveltni, taču tas ir tikai sākuma punkts. Iepērkoties vairumtirdzniecībā, jūs nepērkat tikai " krēslu atzveltnes, ", bet arī izstrādātas sistēmas, kas ietver:
Augšējā sliede/virsmalas sliede: horizontālais augšējais rāmis (būtisks kakla atbalstam)
Vertikālās līstes: strukturālās līstes, kas nosaka elastību
Jostas zona: 6"-8" augstuma zona, kas atbalsta apakšējos mugurkaulus
Galvas balsts: pēc izvēles pagarinājums virs sliedes
Pro padoms:Krājuma vienības ar noņemamiem galvas balstiem – saskaņā ar 2024. gada konteineru pārvadāšanas pārskatiem tie samazina pārvadāšanas radītos bojājumus par 23%.
2. Atzveltņu veidi pēc tirgus segmenta
Jūsu krājumu lēmumiem ir jāatbilst šādai komerciālajai realitātei:
| Krēsla tips | Tehniskais nosaukums | Galvenais pārdošanas punkts |
|---|---|---|
| Biroja krēsli | Ergonomisks atzveltne | BIFMA sertificēti slīpuma mehānismi |
| Ēdamistabas krēsli | Kabriole Atpakaļ | Izliekta estētika augstas klases iestatījumiem |
| Bērnu krēsli | Nodrošināts ar drošību | 15° slīpums atpakaļ novērš apgāšanos |
| Spēļu krēsli | Augsta iesaiņojuma atzveltne | 270° plecu ierobežošana |
Reālās pasaules ieskats:Mūsu 2023. gada pārdošanas dati liecina, ka ergonomiskās atzveltnes veido 58% no B2B biroja mēbeļu pirkumiem, savukārt kabrioleta atzveltnes dominē 72% viesnīcu mēbeļu līgumu.
3. Inženiertehniskie noslēpumi Piegādātāji jums neteiks
Pārbaudot vairāk nekā 20 rūpnīcas, atzveltnes konstrukcijā patiešām ir svarīga nozīme:
Materiālu sadalījums:
| Materiāls | Izturība | Apkope | Mērķa tirgus |
|---|---|---|---|
| Veidots polipropilēns | 10+ gadi | Noslaucīt-tīrs | Skolas/slimnīcas |
| Elpojošs tīkls | 5-7 gadi | Vakuums katru nedēļu | Korporatīvie biroji |
| Masīvkoksne | 15-20 gadi | poļu reizi ceturksnī | Luksusa viesmīlība |
| PU āda | 3-5 gadi | Stāvoklis mēnesī | Vidēja līmeņa mazumtirdzniecība |
4. Ergonomisko ieroču sacīkstes
Mūsdienu atzveltnes tagad ietver:
Dinamiskie jostasvietas balsti (automātiski pielāgojas lietotāja kustībām)
4D regulēšana (augstuma/dziļuma/slīpuma/leņķa vadīklas)
Termoformēta balstiekārta (uz svaru reaģējošas elastīgās zonas)
Uzmanību: izvairieties no krēsliem ar viena punkta noliekšanas mehānismiem – tie veido 83% no garantijas prasībām mūsu izplatītāju tīklā.
5. Krājumu veidošanas stratēģijas, kas pārvieto krājumus
Pamatojoties uz 11 000+ B2B darījumiem:
E-komercijas pārdevējiem:
Izmantojiet atzveltnes atslēgvārdus 37% produktu nosaukumos
Rādīt 360° griešanās video — palielina reklāmguvumu par 41%
Pirmajā attēlā ir regulējami mehānismi
Fiziskajām izstāžu zālēm: grupējiet krēslus pēc atzveltnes augstuma
Zema muguras daļa (15"-17"): kafejnīca/reģistratūra
Muguras vidusdaļa (18"-22"): darba krēsli
Augsta aizmugure (23"+): "Executive" klases apartamenti
Vairumtirdzniecības pirkšanas padoms: pieprasiet piegādātājiem nodrošināt:
Atzveltnes slodzes testa sertifikāti (minimālā ietilpība 250 mārciņas)
Rezerves daļu izpildes laiki
Palešu konfigurācijas diagrammas
Atbildot uz jūsu pircēju populārākajiem jautājumiem
J: " Kāda ir atšķirība starp atzveltni un jostasvietas atbalstu? "
A: Atzveltne ir visa vertikālā struktūra, savukārt jostasvietas atbalsts attiecas tieši uz muguras lejasdaļas nostiprināšanas zonu.
J: " Kuram muguras veidam ir vislielākais uzcenojums? "
A: Pielāgoti polsterēti spārnu aizmuguri nodrošina 58% bruto peļņu, salīdzinot ar 22% standarta sieta atzveltnēm.
J: "Kā izskaidrot atzveltnes specifikācijas pircējiem, kas nav tehniski? "
A: Izmantojiet vienkāršas analoģijas: " Šī sieta aizmugure elpo kā atlētisks nodilums
7. Nodrošiniet savu inventāru nākotnei
Jaunākās tendences, kuras vērts pievērst uzmanību:
Biometriski atzveltnes (pielāgojas lietotāja pozai, izmantojot sensorus)
Ilgtspējīgi materiāli (kompozīti uz micēlija bāzes)
Moduļu dizains (maināmi aizmugurējie paneļi sezonāliem atjauninājumiem)
Pēdējā doma: Atzveltne nav tikai krēsla sastāvdaļa – tas ir sēdekļa komforta un jūsu peļņas pamats. Apgūstot šīs tehniskās detaļas, jūs pilnvarosiet pārdošanas komandas pārveidot gadījuma pieprasījumus sešciparu līgumos.